Vente et Négociation - Programme

UE 11 : Culture générale pour le manager 

UE 111 : Littérature et sciences sociales

Maitriser les grands auteurs de la littérature
Introduction à la sociologie

UE 112 : Histoire et géopolitique

Histoire et géopolitique 1 : Comprendre la complexité de notre monde contemporain : De 1945 à la fin de la guerre froide
Histoire et géopolitique II : Comprendre la complexité de notre monde contemporain : Décolonisation jusqu’à nos jours
Histoire de l’écologie

UE 113 : Économie 

Maitriser les principes de la microéconomie et choix individuels
TD
Comprendre l’organisation des firmes
Économie politique (jusqu’au XIX)

UE 114 : Fondamentaux du droit

Introduction au droit
Organisations juridiques et administratives

UE 115 : Maitrise des langues et de la culture

LV1 Anglais
LV1 Anglais Business
LV2 avec apprentissage de la langue et de la civilisation

UE 12 : Découverte de l’entreprise et management

UE 121 : Management et RSE

Principes du management
Introduction au management responsable
Introduction aux ressources humaines

UE 122 : Communication et marketing

Fondamentaux du marketing
Initiation à ADOBE

UE 123 : Gestion et finances

Comptabilité générale
TD
Introduction à la finance d’entreprise

UE 124 : Bureautique et création graphique

Bureautique I : Word, Excel et Powerpoint pour manager

UE 125 : Leadership et management

L’art de s’exprimer
Théâtre

UE 13 : Orientation, projets et pratiques professionnelles

UE 131 : Atelier et orientation

Conférences métier
CV et lettres de motivations
Techniques de recherche de stages
Forum de l’emploi
Suivi individualisé
Conférence : Comment se comporter en entreprise
Conférence : Valeurs et culture d’entreprise

UE 132 : Projet associatif

UE 133 : Projet solidarité

UE 14 : Électifs ( choisir deux matières)

UE 141 : Électifs ( en français : deux matières au choix)

Histoire politique de la France
Les principes de la data science, IA
Économie sociale et solidaire
Éthique et management

UE 142 : Électifs (en anglais : deux matières au choix)

American Civilization
International economics
Introduction to entrepreneurship
Innovation

UE 21 : Culture générale pour le manager

UE 211 : Sciences sociales appliquées à l’entreprise

UE 1 : Gestion d’entreprise
Gestion
Gestion logistique
Contrôle de gestion commerciale
Droit des contrats
Management de l’information et des connaissances – Business Intelligence
Réglementations, Responsabilités et risques professionnels

UE 2 : Marketing
Veille stratégique, études de marchés
Marketing digital, e-réputation
Marketing stratégique
Analyse comportementale du consommateur
Marketing et innovations
Marketing opérationnel
Marketing événementiel

UE 3 : Management et ressources humaines
Fondamentaux de la GRH
Management interculturel

UE 4 : Outils et supports
Méthodologie de la gestion de projet
Référencement
Brand Content
Informatique de gestion : PGI CRM, gestion base de données
Analyse de données
RGPD, Processus Qualité et Responsabilité sociale de l’employeur

UE 5 : Techniques et stratégies commerciales
Stratégie commerciale
Actions promotionnelles et publicitaires
Techniques commerciales, Commerce à l’international
Commercial et Sponsoring

UE 6 : Ventes et négociations
Management d’un service commercial
Gestion commerciale
Budget d’un service
E-commerce
Négociation commerciale
Ventes B-to-B
Anglais professionnel

UE 7 : Valorisation des compétences professionnelles
Projet
Atelier insertion professionnelle
Séminaires culture métier
Rédaction du Rapport d’activités, du dossier Projet et du Livret d’employabilité
Training grand oral
Examen final
Art oratoire
Concours art oratoire
Suivi individuel
Business Game
Forum emploi
Alumni

Bachelor 3 – parcours supplémentaire pour les initiaux*

CULTURE DU MANAGER

Géopolitique et analyse d’un conflit contemporain
Culture générale : les grandes périodes musicales
Culture générale : la peinture dans l’histoire

MONDE DE L’ENTREPRISE

Management de projet par la pratique
Management d’équipe par la pratique
Gestion de projet : rappel des fondamentaux
Gestion de projet par la pratique
RH : des règles en entreprise à respecter jusqu’aux procédures disciplinaires
Conférence DRH
Conférence directeur commercial
Conférence directeur marketing
Entrepreneuriat où le manager puissance 10

LANGUE

Anglais approfondi
Français (pour les étrangers)

RECHERCHE

Principes de la recherche avec un enseignant chercheur
Ateliers de recherche stages
Ateliers de recherche CV
Développement personnel et projet professionnel

*option disponible uniquement sur le campus de Rouen